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人力水浒:梁山是如何把招聘做到极致的

来源:网络 时间:2021-01-04 作者:水墨先生 浏览量:

从来没有一个组织在白手创业期就能够聚集108位高端人才,除了梁山

01

愁难消

诗经说,窈窕淑女,君子好逑;求之不得,寤寐思服。对HR,招聘何尝不是这样。问君能有几多愁,恰似候选人在河中的小洲。

就像我们做一个人才画像,招李若彤版的小龙女,邀约面试的大多是陈妍希版的,最后录用可能是贾玲或者岳云鹏版的。招人似乎总是在丰满的理想和骨干的现实之间徘徊,最后天平掉向现实一边。

最后HR仰天长叹,前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而泣下。

咔咔咔,不要诽谤古人。古人做招聘,还确实有做的有声有色,流芳百世的。到底是谁,我们肯定都想认识一下,跟他讨教一二,也好对HR生涯增添一些温暖的炭火。

好了,不耽误时间了,演员也在着急等待登场了。他们是谁,就是以宋江为主的梁山领导班子。绿林好汉、土匪、山贼,都是他们的代名词。然而这个团队,干出了一番大事业。他们从始至终重视人才,不断引进人才,做大做强团队,达成了不俗的业绩。

02

梁山招聘攻略

梁山班子的招聘强在哪里,给我们今天人力资源工作带来哪些启发?现在就来看看梁山的招聘攻略。

第一招:树口碑、立义旗,英雄不请自来。

俗话说,酒香不怕巷子深。别管你是多偏远的公司,哪怕是在海上,只要你品牌够硬,足够有吸引力,靠谱有实力,员工都会坐船去找你。这就是我们说的口碑。也是一种眼光和远见。可能这样做的老板,特别是创业型的老板,真不算多。反过来去讲是HR的问题,HRD的问题。如,待遇一般甚至偏低的小公司,面个试,要倒几次公交车,然后下车还要步行半小时。BOSS们,你让HR怎么去成功邀约?

好吧,看看梁山是怎么树立口碑,从山寨转型为光明组织,并且在吸引人才方面做了哪些事情?

首先,一个组织得有一个好老大。王伦显然不是,晁盖还不错,宋江撇开招安话题,确实算是个好头领。是个大丈夫,心胸宽广,能够容人,礼贤下士,大秤分金,不计个人得失,广交天下英杰,江湖中“及时雨”的地位早就稳固。面对这样一个人,绿林好汉(一时失意的英雄),你有什么理由拒绝?

其次,一个组织得对社会有贡献,有社会地位,做的业务得民心。王伦时代,梁山就是打家劫舍,不分穷富好坏。老百姓都绕着走,英雄好汉不屑,不会主动去投。

晁盖上山后,好汉们掌管了山寨,业务范围有所调整,改为劫富济贫。这个变化就大了,第一不滥杀无辜,第二穷人百姓不扰,第三,山下百姓还能享受到梁山的福祉。到了宋江上山,格局就更大了,直接树立了“替天行道”大旗。除尽贪官污吏,还百姓一个太平盛世。这个口号一喊出来,百姓拥护了,民间英雄,甚至是朝廷失意大将都蠢蠢欲动或直接来投。比如霹雳火秦明、小李广花荣,作为朝廷命官,都顺其自然的入了伙。

第二招:打造豪华招聘外包,超级猎头柴进。

说起猎头来,做不做HR的都不陌生。猎头,服务于企业,为企业招募人才,这是一种招聘外包模式。猎头,广揽天下英才,专注于挖人。但猎头对于企业来说,是拿钱办事,针对某个岗位进行人才招聘。是利益合作,一担子买卖。很难做到持续深度的服务。

为梁山服务的猎头,做的可是完全不一样。这个我们称之为豪华版外包,超级猎头,柴进。从王伦时期,小旋风就和梁山有来往,而且关系不俗。林冲就是柴进举荐给梁山的第一个好汉。

怎么说柴进又是豪华版外包呢?首先,他平时喜欢结交豪杰,具有广泛的江湖人脉,资源丰富;其次,他和这些豪杰、英雄,都是真心以待,兄弟相称,情谊深厚;特别是一些好汉因为“犯事”来他庄上避难,他都不吝酒肉金银,给予厚待。这样的关系,他有什么事,人家也会为他两肋插刀。然后,他从骨子里认同梁山,为梁山做正面宣传,维护梁山形象。他本人和宋江也是断腕之交,推荐人才可以直接书信给大头领,没有那么多弯弯道道。

所以,从某种意义上来说,柴家庄就是梁山派驻在民间的超级招聘部门。但是柴进在很长一段时间内,还是保持了相对的独立关系。所以,我们把他定位为超级猎头。

第三招:高规格面试接待流程。

一支穿云箭,千军万马来相见。这种画面在星爷的大片《功夫》中出现过,斧头帮横行,只要发个信号,几百号人立马到位。这是一种权威和效率。

负责管理山下酒店的朱贵,就有这种特权。酒店和山寨,隔着八百里水泊,平静的湖面,却没有船只可渡。唯有朱贵射一支箭发出信号,才会有船只出来。

但凡英雄豪杰,明确身份,或有人举荐,先到酒店接受初次面试。初试合格后,朱贵立刻安排酒食款待。人才被尊重,得到重视,心里面暖和起来,第一印象就很好。有程序,有标准,有温度,这样的规格,绝对是高配。

第四招:领导层人脉资源建设。

这个领导班子,主要说后期的固定班子,包括宋江、吴用、公孙胜、卢俊义等。这些人在人才战略和引进方面起到了直接的作用。这些人能做上领导,那也是要有充分的群众基础(江湖地位)的。他们在上山前就好结交豪杰,朋友遍布四方。就拿一把手宋江来说吧,一出场就救了晁盖等七人一命。阎婆惜事发后,先到到柴进、穆太公、青峰山、花荣等处避难,后来发配到牢城营,又结识戴宗、李逵等,一路认识了几十号英雄好汉。

这些人在上山前各有各的事业生活,很多人是有权势和家业的。但世事难料,最后都先后上山,成为宋江身边的重要帮手。

第五招:精准锁定,缺什么补什么。

企业一边说人才需求,人才画像。一边看似正儿八经的招人,其实并没有做到缺什么补什么。梁山在这个方面,绝对是有的放矢。

金枪手徐宁,勾连枪破连环马。在呼延灼的连环马阵法打击下,梁山大军节节败退。有解决方案,但是没有人去执行。需要请金枪手徐宁来亲自破解。

需要有人负责解决战马问题就找相马专家,需要有人负责解决造船问题就找大工匠,需要有人刻章和描摹就请大师,需要有人破解巫术就找高人等等。在此不再一一举例,请大家自行脑补。

第六招:外援合作,刻意“挽留”。

先合作再同事。合作就是作为第三方进来提供技术支持,针对性或采取项目制解决问题,企业给予相应的费用,一般费用较高。

梁山在吸纳人才方面,更加具有攻击性。他们请外援或第三方,是要让这些人进入自己队伍,变成自己的人。一般的套路是先重金邀请上山帮忙,然后再“挽留”下来,专为己用。当然,虽然是“软禁”这些人才,不准下山。但对待人才的态度是毛不含糊的,其他头领有的,照样都有,作为核心管理层,绝不会厚此薄彼。这些人经过亲身了解,以及被真诚厚待,慢慢就认同了组织,在各自专业领域也都全力以赴。

比如说,为了仿造蔡京的笔迹和印章,梁山就请了圣手书生萧让和玉臂匠金大坚,后来也都留在了山上。为了给宋江治病,不远千里请来了神医安道全,来了也没走成。

虽然这样做,一定程度上没有遵守契约,让对方感觉被“软禁”。但是从最后的效果看,梁山通过真诚相待,给予难以拒绝的待遇,让人才从身体留下来,到心理留下来,到全身心共谋大业,也达成了双赢。

现代社会,软禁什么的都是违法的。但是可以借鉴几点,一是识别人才,要确定这个人是领域里最牛的人;二是,可以采取战略长期合作的方式,让他长期为企业服务;三是,合伙或者收购,为他提供平台,为自己服务。这事马云经常干,看重某个人才华,但这个人有自己的公司,马爸爸就直接收购他公司,拉到一条船上共谋商业帝国。历史上,商汤为了得到伊尹(商汤的宰相),而伊尹是一个小国的奴隶,商汤平时想见一面都难(地位尊卑,不可随便见面)。商汤发现了伊尹是个可遇不可求之才,就通过联姻的方式,伊尹作为陪嫁的奴隶被送到商汤身边。商汤开始重用伊尹,最后打败了夏桀,建立了历史上的商朝。

第七招:“不择手段“的“逼”上梁山。

朱仝和宋江曾经是同事,宋江犯事后他还帮过不少,使得宋江成功逃亡。但是他从来没想过要去梁山落草。后来因为放了雷横,被发配沧州。在牢城营的日子倒也平淡,得到官营留在身边重用。但是宋江很想念他,就让吴用李逵等人下山邀请。朱仝仍然没有半点想法入伙,无奈之下,他们只有断了他后路,不惜杀掉了官营的小儿子,嫁祸给朱仝。

卢俊义本是河北一方员外,家财万贯,好善乐施,与世无争。但是梁山希望能够招募他来加强领导班子。用宋江的话说,就是请他来做梁山的大头领。也是吴用献计,让他有家不能归,最后被“骗”上梁山。

在特殊情况下,“断后路”这招,梁山是屡试不爽。可能也是那个绿林兴盛的朝代,一个基本特征。

作为企业来说,可能在网罗人才方面,也会通过商业战争来争取人才。大鱼吃小鱼,然后把小鱼的可用之处为己所用。

其实更想说的是,断人后路,不如给人解决后顾之忧。企业要想这个核心人才动心和加入,还要把眼光放到员工的生活层面,解决其家庭、子女等困难。这样,在现在社会,可能会更加实际些。

03

结语

关于梁山招聘攻略,啰啰嗦嗦说了七点。要想做好招聘,既不是HR自身的事,也不是某个渠道能解决的事。要想把事情做专,可能还需要更加用心。要想做事情做的极致,还需要把问题看的够深,然后在解决方法上才会具有足够的效果。如果你所有事情都用心做了,仍然没有效果,请回到招聘攻略第一条:口碑好不好,有没有一个好老大?

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